晨光文具O2O联动配合,构建全渠道整合营销-上海天擎

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晨光文具O2O联动配合,构建全渠道整合营销

发布时间:2019-06-12 08:52:28   发布者:小擎    文章来源: 文案狂人

高考之际晨光联合咖啡在线下跨界营销上,一个是文具届领军人物,一个是咖啡届新生代大咖,这两个品牌在契合点上可谓都是高考“神器”。笔是高考不可或缺的,咖啡则是奋斗路上提神醒脑的好帮手。

而真正让晨光引起现象级传播,核心在于它的线上线下整合营销能力。

1、紧跟热点,使品牌深度捆绑“高考”

不论是去年高考晨光与麦当劳跨界,还是今年与连咖啡的深度合作,作为一个文具品牌巨头,晨光始终与“高考”进行深度捆绑,充分利用社会节点来发挥自身品牌效应。

现代营销学中的蹭热点来源于品牌“次级联想”理论,即品牌通过和其他元素的协同互动增加用户对于品牌的注意力,而对于与高考热点具有高契合度的晨光来说,可谓是锦上添花。

2、 “顺滑”+“速干”,建立核心诉求

纵观这一次晨光#你不是一个人在战斗#的营销战役中,基于考试场景,晨光始终把握两大诉求——“顺滑”和“速干”,从而构建晨光666 Plus考试笔,可以说是专门为考试孕育而生的笔。

从“孔庙祈福”到“晨光666”,晨光逐渐把目光转向了过硬的产品功能,以一种更直接的方式,与消费者建立沟通。

3、跨界场景打造,建立用户情感桥梁

晨光文具与连咖啡Coffee Box之所以成功,关键在于品牌营销手法引起了消费者共鸣,形成了有效的沟通语言。

而在品牌打造上,晨光没有进行喊口号式的营销,通过跨界打造真实场景,直面用户取而代之,以真切的情感营销与消费者沟通,让消费者将在各渠道感受到的美好情感移情到品牌上。

在这个“高考陪战室”中,最重要的关键词是让体验者重温青春时代,而场景的氛围构建,使得用户可以自然地融入场景之中,在无形中将品牌传播出去,而这也使消费者形成一个固有印象:“每个人的青春里,都有一支晨光笔”。



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