品牌如何攻占消费者心智,看饿了么《春天在哪里》的差异化营销-上海天擎

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品牌如何攻占消费者心智,看饿了么《春天在哪里》的差异化营销

发布时间:2018-04-17 08:57:58   发布者: aura    文章来源: 网络

《春天在哪里》这首脍炙人口的儿歌,估计能勾起不少人美好的童年记忆。

但饿了么唱给成人听的《春天在哪里》,听来却是满满的“心酸”了……

最近,饿了么在儿歌《春天在哪里》的基础上,融入了电音元素,推出一支贴近年轻人审美趣味的电音版《春天在哪里》。

熟悉的旋律,不一样的魔性配方。

虽然与原版儿歌一样,都是以“春季踏青”为背景展开的,但电音版《春天在哪里》,讲的是一个成年人坎坷的踏青故事。

春天宅在家,有熊孩子来捣乱。躲避熊孩子外出踏青,却在挤地铁时状况频出。好不容易来到来户外,肚子饿得咕咕叫,发现没带钱包……

可以说,这是当代年轻人的真实写照了。



在最后,饿了么适时植入“下单五折起”的广告。

除了在线上推出改编的洗脑儿歌外,从4月2日至4月15日,饿了么还在线下联合全国30城推广“春天在哪里”的主题活动。

四月份是春季踏青的高峰时节,而点外卖作为年轻人日常的就餐方式,也已经开始从工作、家庭延伸至户外踏青。

在这一次春节推广中,饿了么巧妙抓住契合时节,同时也是年轻人非常熟悉的儿歌《春天在哪里》,融入时尚、接地气的元素加以趣味改编。再通过线下的协力推广,不仅为合作品牌带来了营销红利,对于饿了么自身来说,也是一次针对年轻人的差异化营销尝试。

而这种针对年轻人的差异化营销行为,在饿了么以往的品牌传播里,也并不鲜见。

比如最开始找王祖蓝代言的系列广告“饿了别叫妈”,饿了么抓住年轻人的日常行为习惯,提炼出概念:饿了别叫妈,叫饿了么。引发年轻人的广泛共鸣。

饿了么还从美食营造年轻人的幸福感这一视角出发,在2017年推出一支冬季暖心广告《好的都要,随叫随到》。

此外,为了和年轻人发生更直接的关系,饿了么还跨界开过不少快闪店。

比如和网易新闻在上海开了一家丧茶店,专治年轻人的小确丧。

和新榜开了一家治愈孤独的“深夜食堂”。

与冈本开了一家贩卖爱情故事的时光便利店。

从以上案例可以看出,饿了么一直在尝试以贴近年轻人语境的方式,用差异化营销来与之沟通。

这种差异化营销带来的显著裨益,它可以将饿了么的品牌影响力,辐射到更广阔的年轻群体。

同时,更为重要的一个目的是,它能够攻占消费者心智,建立品牌认同。而这,正是从“叫外卖,上饿了么”,到“饿了就要”的饿了么,在品牌升级过程中,需要去做好的一个问题。



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